Waarom verschilt de verkoopprijs van de vraagprijs?
De prijs in de advertentie is een vertrekpunt, geen eindpunt. Hoe biedingen, een vanaf-prijs en onderhandeling de uiteindelijke verkoopprijs bepalen.
Wie woningen online volgt, ziet een prijs in de advertentie. Maar de prijs waarvoor een woning uiteindelijk van eigenaar wisselt, kan daarvan afwijken, naar beneden of naar boven. Dat is geen toeval: het volgt uit hoe een verkoop in België juridisch en praktisch verloopt.
Is de vraagprijs een vaste prijs?
Nee. Een geadverteerde prijs geldt niet als een bod van de verkoper, maar als een uitnodiging om te bieden. Een koper die de vraagprijs biedt, heeft de woning dus niet automatisch gekocht. De verkoop komt pas tot stand wanneer de verkoper een bod volledig en onvoorwaardelijk aanvaardt.
Wat betekent een vanaf-prijs?
Bij een vanaf-prijs, of ‘biedingen vanaf’, vermeldt de verkoper een ondergrens en nodigt hij kopers uit om vanaf dat bedrag te bieden. Zo laat hij de markt mee de prijs bepalen. Ook dan is de verkoper niet verplicht om een bod op of boven die grens te aanvaarden. Voor kopers is de vanaf-prijs een startpunt, geen inschatting van de eindprijs.
Waarom kan de verkoopprijs hoger uitvallen?
Wanneer meerdere kandidaten tegelijk interesse tonen, kunnen biedingen boven de vraagprijs uitkomen. Dat is toegelaten. Een makelaar kan dan een transparante biedronde organiseren, bijvoorbeeld met biedingen onder gesloten omslag, zolang het geen openbare verkoop wordt: die is voorbehouden aan de notaris. De verkoper beslist uiteindelijk aan wie en tegen welke prijs hij verkoopt.
Waarom kan ze lager uitvallen?
Een koper kan argumenten hebben om lager te bieden: werken die nog moeten gebeuren, een zwak EPC-label of vergelijkbare woningen die voor minder van eigenaar wisselden. Na onderhandeling komt de prijs dan onder de vraagprijs uit. Hoeveel, hangt af van de woning en de markt: een vaste marge bestaat niet.
Telt alleen de prijs?
Niet altijd. Een iets lager bod zonder financieringsvoorwaarde, of met een aktedatum die u goed uitkomt, kan meer waard zijn dan een hoger bod met veel onzekerheden. Bij Mano leggen wij elk bod aan u voor en zetten we prijs en voorwaarden overzichtelijk naast elkaar, zodat u in alle rust kunt kiezen.
Veelgestelde vragen
Moet de verkoper elk bod te horen krijgen?
Een erkend vastgoedmakelaar moet de verkoper op de hoogte brengen van elk bod dat hij ontvangt, tenzij anders afgesproken. Zo beslist u als verkoper altijd met volledige informatie over de prijs en de voorwaarden van elke kandidaat.
Is verkopen boven de vraagprijs toegelaten?
Ja. Een verkoopprijs boven de oorspronkelijke vraagprijs is toegelaten. Dat gebeurt vooral wanneer meerdere kopers tegelijk interesse hebben. Belangrijk is dat de biedingen correct en transparant verlopen en dat de verkoper zelf beslist welk bod hij aanvaardt.
UW VOLGENDE STAP
Ontdek wat uw woning waard is.
Gratis, in twee minuten, en persoonlijk opgevolgd door een Mano-makelaar.
